山東小伙朱梅楠大學(xué)畢業(yè)后去北京做了農(nóng)業(yè)教授的科研助理，看到了全程機械化給農(nóng)業(yè)帶來的便利，意識到研發(fā)植保無人機蘊含著很大的商機。于是他辭職回鄉(xiāng)，和幾個小伙伴創(chuàng)辦了植保無人機公司。隨著中國農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展，他們拓展植保無人機數(shù)字化服務(wù)，開發(fā)出類似滴滴打車的無人機智慧服務(wù)平臺。至今已為農(nóng)民飛手群體帶來增收累計1000多萬元，部分飛手一年作業(yè)三萬畝，年收入達(dá)到十五六萬元。朱梅楠說：“農(nóng)民有非常多的經(jīng)驗和技術(shù)，也有很多好的想法。他們接觸了新鮮事物之后，碰撞出不一樣的火花，讓我覺得做農(nóng)業(yè)是非常有趣的事情。”
小伙辭職回鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)
創(chuàng)新研發(fā)植保無人機技術(shù)
朱梅楠是青島膠州市人，在青島科技大學(xué)讀生物工程和國際貿(mào)易雙專業(yè)，2012年畢業(yè)以后，他到中國農(nóng)業(yè)大學(xué)跟著一位教授做助理，從事桑樹和大田作物生產(chǎn)管理工作，大大開闊了眼界，對農(nóng)業(yè)有了更深層次的認(rèn)識。
當(dāng)時在農(nóng)業(yè)的耕、種、管、收四個環(huán)節(jié)中，耕、種、收都基本上實現(xiàn)了機械化，但田間管理這方面的機械化一直是比較難解決的問題。
到2015年左右開始有無人機作為試點樣機在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用，“當(dāng)時無人機造價非常高，作業(yè)性能非常不穩(wěn)定，只能說是一個演示工具。”不過，朱梅楠認(rèn)為這是一個機會。他認(rèn)識了幾個小伙伴，其中有一位從事過警用無人機和消防無人機研究，他們聊了聊各自的想法后一拍即合，決定創(chuàng)業(yè)，把無人機用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。于是他們湊了100萬元，2017年1月回到青島成立了青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技公司，“其實第一臺機器在公司成立之前就開始研發(fā)了。”
朱梅楠講述自己的創(chuàng)業(yè)故事
起初家里人對他們從大城市回來做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的決定是比較反對的，“家里人覺得不應(yīng)該去做農(nóng)業(yè)，更不應(yīng)該在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”產(chǎn)品沒有做出來的時候，他們也沒法去和家里人很好地溝通，“只能幾個人悶著頭做自己想做的事情，通宵達(dá)旦工作。”
研發(fā)不是一帆風(fēng)順的，曾經(jīng)遇到多次失敗。“印象比較深的是我們的機器前期調(diào)控有一些偏差，往往很容易導(dǎo)致無人機定位不準(zhǔn)。在田間地頭，經(jīng)常有樹或電線桿，測試的時候，有很多次飛機飛過了，哪怕只偏差一米，也很容易撞到前面的樹。萬一撞到，我們可能就要把整個機器的機械構(gòu)造推倒重來。”
他們在青島找到一位農(nóng)民，想用他的一塊田地當(dāng)試驗田。因為植保無人機是全新的事物，當(dāng)時大部分人都沒有見過，也沒有想過能這樣用，而且和傳統(tǒng)種地經(jīng)驗有點相悖，農(nóng)民不太能接收。他們就找了一小塊試驗田，跟農(nóng)民們打包票，如果出現(xiàn)問題，比如蟲害或者病害沒控制住，他們來負(fù)責(zé)。
“我們2017年用的試驗田有十來畝地，省水、省人工的效果特別明顯。跟種植戶再去聊的時候，他說以前這10多畝地打藥基本上需要兩三個人，從早打到晚才能打一遍，我們用飛機去打藥，可能一二十分鐘就打完了，特別節(jié)約工時。看到科學(xué)技術(shù)給傳統(tǒng)生產(chǎn)帶來的改變，種植戶們很高興，還主動幫助我們?nèi)ネ茝V。”
飛手在測試植保無人機的使用
做推廣遇到不少困難
員工深入田間地頭曾熱到中暑
用了大半年時間，到了9月份開始種玉米的時候，他們的第一款植保無人機定型了，然后是做推廣，開車?yán)鵁o人機去內(nèi)蒙古、吉林、廣西等地。
開拓市場和研發(fā)機器有很大不同，研發(fā)機器在工作室里就行，是和機器打交道。開拓市場的時候，需要對接很多人，而且是不同地區(qū)的人。在不同地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗有差別，對于這種新鮮事物的接受程度也是不同的，就要慢慢跟人打交道，讓他們?nèi)ソ佑|這個事情。這是一個比較漫長的過程。
有一次在玉米需要打藥的季節(jié)他們到東北做推廣，那時是天氣最熱的時候，氣溫大概有40攝氏度，東北的玉米因為不控旺，長得有2米多高，進(jìn)玉米地非常悶。他們有一位同事在地里測試效果時中暑昏倒。
那時候是農(nóng)業(yè)植保無人機開始興起的時候，朱梅楠搶到了市場先機，2018年在全國銷售出去100多臺機器。農(nóng)民越用越覺得好，沒有出現(xiàn)漏打，作物沒有生蟲，效率是人工完全沒法比的，認(rèn)可度越來越高。
飛手在地里用植保無人機打藥
他們的產(chǎn)品也一直在升級，2017年推的第一款飛機是六旋翼的，2018年以后主推四旋翼無人機。載重量也在不斷升級，從10升到20升、30升。2023年推出40升無人機，還在研發(fā)50升的機器。通過提升技術(shù)，可以進(jìn)一步簡化作業(yè)流程，提高效率。
在和一線農(nóng)業(yè)勞動者交流的過程中，朱梅楠也學(xué)習(xí)到很多東西。無人機隨著載重量越來越大，搬運越來越不方便。他們起初沒有考慮過這方面的問題，但在作業(yè)場看到飛手自己焊一些架子、滑輪，用來裝卸無人機非常方便，他們也得到了啟示。
開發(fā)機器的時候，他們對于用十字噴頭、一字噴頭還是扇形噴頭拿不準(zhǔn)，后來在種植戶那里收獲了很多好的建議。“因為他們有種大田的，希望用扇形噴頭增加噴霧，霧化會非常好。我們?nèi)ソo果樹作業(yè)時，果農(nóng)會跟我們講扇形噴頭霧化量很大，但是打不透，他們打藥都用一字噴頭，我們就開發(fā)無人機的一字噴頭，打果樹會比較透。我們讓無人機可以適配不同類型的噴頭，適應(yīng)不同場景的作業(yè)，這就是根據(jù)農(nóng)民的反饋做出的改進(jìn)。”
見證傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向智慧農(nóng)業(yè)
是挺有樂趣的一個事情
隨著最近幾年農(nóng)用無人機市場慢慢趨于飽和，競爭越來越激烈，他們也沿著植保無人機這個渠道，拓寬業(yè)務(wù)范圍，首先把人員培訓(xùn)納入進(jìn)來，把對飛手的服務(wù)作為后期工作的一個重點。
很多飛手購置了植保無人機之后自己用，或者依靠周圍熟人的介紹尋找業(yè)務(wù)，和農(nóng)戶的需求不容易對接。疫情期間，他們潛心研發(fā)了一款無人機智慧服務(wù)平臺，在這個植保無人機智慧服務(wù)平臺上，有“呼叫飛機”和“我要接單”的選項，作業(yè)類別有小麥、玉米、水稻、馬鈴薯等十多種。“像滴滴打車一樣，農(nóng)戶和飛手可以在這個平臺上發(fā)布需求和服務(wù)，讓更多閑置的無人機用起來，農(nóng)戶想找無人機干活的時候有渠道去聯(lián)系，讓無人機在這個平臺上透明化作業(yè)。無人機作業(yè)的數(shù)據(jù)在平臺上能夠詳細(xì)看到，不至于飛手說打了多少地，農(nóng)民不知道是不是真的，數(shù)據(jù)在我們平臺上都能看見，用戶在交易完成后還可以發(fā)表評論。”
農(nóng)民可以在平臺看到無人機作業(yè)的數(shù)據(jù)
在平臺上看到有用戶評價說：“飛手接單很快，按約好的時間來打藥，一百多畝地不到兩小時就噴好了，節(jié)約了不少功夫。”“無人機噴灑農(nóng)藥真是太方便了，像這樣高科技的農(nóng)業(yè)機械應(yīng)該多多推廣，我們肯定大力支持，服務(wù)人員態(tài)度好，非常感謝。”
類似滴滴打車的智慧平臺提供了呼叫無人機等服務(wù)
朱梅楠說：“植保無人機的研發(fā)生產(chǎn)一直是我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而培養(yǎng)飛手可以為我們儲備更多的人才。有了人和飛機，再加上有我們平臺的鏈接，就可以為更多農(nóng)戶去做一些社會化的服務(wù)，讓更多人享受到飛機打藥的便利，各個環(huán)節(jié)互相銜接。”推出這個平臺之后，加上后期社會化服務(wù)越來越多，雖然植保無人機市場競爭激烈，但是他們的公司基本上穩(wěn)定了下來。
這個平臺是開放性的，不僅服務(wù)于公司的飛機用戶，其他品牌無人機用戶只要取得了相關(guān)的認(rèn)證，有相關(guān)作業(yè)經(jīng)驗，都可以接入進(jìn)來。他們這個無人機智慧作業(yè)平臺參加了不少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，先后獲得山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳創(chuàng)業(yè)比賽一等獎，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽三等獎。
目前這個平臺上已經(jīng)有三百多個注冊飛手，4月到5月是小麥作業(yè)季，今年這兩個月平臺上完成作業(yè)差不多30多萬畝次，已服務(wù)畝數(shù)總量達(dá)到320多萬。有些飛手一年能播撒兩三萬畝，僅靠無人機服務(wù)就能獲得十五六萬元收入。
從2017年到現(xiàn)在，朱梅楠見證了中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。朱梅楠說：“我覺得做農(nóng)業(yè)是挺有樂趣的一個事情，農(nóng)民有非常多的經(jīng)驗和技術(shù)，也有很多好的想法。他們接觸了科技之后，會碰撞出新的火花。我們現(xiàn)在經(jīng)常跟員工說，沒事就多到田間體驗，跟老大爺們?nèi)チ牧奶欤纯此麄冊趺捶N地，去汲取一些經(jīng)驗，然后再回到公司，看看如何去轉(zhuǎn)化，如何更好地為農(nóng)民們服務(wù)，他們給我們的肯定非常質(zhì)樸，也很打動人，是讓我們能夠堅持做下去的動力。”
